中国平安保险集团·理财师·伊卫华

保险购买的决策引导

首先强调两个观念：

观念一：保险只是一个金融工具而已，同存款、股票等工具一样，有自己独到的优势，也有相应的不足。

优势是可以利用较小的成本转移较大的经济损失，比如意外险，200元就可以购买10万的保障，这个杠杆比例是其他金融工具没有办法做到的。所以,保险是无可替代的商品,这是保险的本质特性，购买保险，其实就是购买这个特点。

与存款比较，保险缺少灵活性，如果退保的话，还会本金都不保障。

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